2022 年底，ChatGPT 推出后，整条科技行业都干预了加快阶段。

在许多公司用酷炫的模子和欺诈追逐 AI 波涛时，遥远作念智能硬件的王乐则摄取了一条并不常见的路——从家里的玩物切入 AI。

王乐是天津大学计较机专科硕士，早年在硅谷智能硬件公司责任，之后参与无垠立异院的 UBI 车险样式。他在智能硬件边界摸索多年。2023 年，他把防范力聚焦在了一件更具体的事情上：孩子与玩物。

2023 年 7 月，他创办了 FoloToy，但愿用更轻量、更逼近往常的面孔，让孩子不错在莫得屏幕的情况下搏斗到 AI 时刻，同期也收缩家长对电子居品依赖的担忧。

FoloToy 的作念法是，把大模子算作 " 底层引擎 " 径直放进玩物里，使玩物或者进行对话、具备遥远记忆，并能相识孩子忽视的多样方针。

公司从社群起步，随后与火火兔等品牌吞并，推出了 Fofo AI 兔子、AI 仙东谈主掌、MagicBox 魔匣、AI Base 手办基座等居品。这些居品主要围绕两个使用场景伸开：哄娃（文娱）和伴学。

限度咫尺，FoloToy 的破钞级居品已罢了全球边界化出货，并与火山引擎、亚马逊、阿里等平台成立吞并。2024 年于今，公司也不时获取了数千万元融资，最新裸露的融资引入了深创投和南山战新投等盛名机构，老鼓舞火火兔捏续跟投。

外界常问：在 "AI" 与 " 具身智能 " 成为创业热点词确当下，一位作念过工业物联网和自动驾驶硬件的时刻型创业者，为什么会摄取从玩物来源？

解说并不复杂。一方面这是他熟悉的时刻旅途，另一方面，他亦然两个孩子的父亲。

从产业边界看，机构估量全球 AI 玩物市场咫尺约 181 亿好意思元，2030 年有望增长到 600 亿好意思元；国内市场 2024 年边界约 246 亿元，2030 年可能冲破 850 亿元。

近期，铅笔谈就 "AI+ 玩物 " 的营业出息与王乐讨论。他在谈话中更多以居品司理与父亲的视角，对 AI 玩物行业忽视几个瞻念察：

1、AI 玩物的受众不仅是孩子，在提供儿童伴学干事的同期，它也应该匡助家长重构时候目田；

2、与其砸巨资签独家 IP，不如霸占 " 民众 IP" 的心智；

3、毛绒体 AI 玩物是红海，但 AI 玩物形态终局远莫得详情。

声明：访谈对象已证明著作信息实在无误，铅笔谈愿为其骨子作念信任背书。以下王乐口述。

01 解脱预制骨子

故事的起程点，要回到 2022 年 11 月，ChatGPT 刚刚发布。

那时候，我和我的协调创举东谈主郭兴华也正在寻找创业契机。

咱们是老搭档了，2018、2019 年就一齐作念工业物联网，他是发那科出身的机器东谈主巨匠，我搞软件算法。咱们作念过车载视觉、工业模块。

当 GPT-3.5 发布，我试用了一下像触了电。它太贤人了，跟以往搏斗过的任何当然语言搞定和机器学习算法都完全不同。直观告诉我：一个精深的时刻波涛来了，天下要变了。

然则，这个波涛跟咱们有什么关系？

我和兴华都有两个孩子，那时都不到 10 岁。

咫尺的孩子是 " 数字原住民 "，但我不但愿他们酿成 " 屏幕原住民 "。给他们一部手机或 iPad？完全不成，伤眼睛，何况很容易刷短视频停不下来。

咱们开动想考，有莫得一个载体，既能让孩子搏斗到最前沿的 AI 常识，又安全、护眼，还能提供陪同？

咱们猜度玩物。传统 " 智能 " 玩物有个问题：太 " 死 " 了。故事机里的故事是预制的，按一下播一个，孩子总有听腻的时候。若是能把 ChatGPT 装进玩物里，让玩物有了 " 大脑 "，那会发生什么？

" 融会与陪同 " 这个成见在咱们脑海中出生了。咱们那时在推特上列了十几个标的，向用户调研，临了发现，AI 玩物最能打动东谈主心、也最妥当咱们自身需求。

02 冷启动撬动种子用户

咱们在样式标率先阶段就作念了一个判断：AI 玩物的真确价值不在 " 外壳 "，而在 " 芯 " ——在智能交互自己。若是智能才气鼓胀强，外壳反而只是一个情谊载体。

2023 年，大模子刚刚起势，人人都在谈成见、看 Demo，但真确能把智能才气落到儿童场景里的居品险些莫得。咱们决定从底层作念冲破，把儿童玩物的主控芯片酿成可联网、可升级、可捏续学习的 " 大脑 "。

为了考据 " 芯 " 价值，咱们需要一个更快更径直的切入面孔。一开动咱们就看到一个契机：

火火兔 G6，中国市场保有量最大的儿童故事机之一，数百万个家庭都有一只火火兔，这是一个自然的硬件生态。

于是咱们计算了一块完全兼容火火兔 G6 的智能主板，不改造外形、不改造使用民风，只改造它的 " 心智 "。孩子熟悉的玩物，被再行赋予相识陡立文、对话、讲故事、陪同学习的才气。

咱们把这个方针在社群中发出去，对一群意思出手、适意尝鲜的极客爸爸们说：" 咱们正在打造一款全新的 AI 玩物，咫尺先作念一次‘芯升级’本质，宽宥参与。" 莫得补贴、莫得制品视频，惟巧合刻文档和愿景。

这一次，咱们考据的不单是时刻，还有冷启动才气。

不到一周，开云体育官网近百位用户主动报名。他们拆机、改装、拍视频、写使用体验，社区生态从第一天就活了起来。

这些毛茸茸小家伙们都来自 FoloToy AI 对话玩物

当第一批火火兔被 " 回生 "，从只可播放预置故事的玩物，酿成能陪孩子盘考寰宇、恐龙，会相识激情、会连贯对话的智能伙伴时，咱们知谈，标的对了。

这场 " 魔转业动 " 的影响迅速扩大。火火兔创举东谈主主动相干咱们，不仅敞开吞并，还成为咱们最早的天神投资东谈主。这意味着咱们或者径直干预纯熟供应链体系，让智能 " 芯 " 的价值真确落地成边界化分娩的居品。

FoloToy 的雏形就这样出生了。

03 当 AI 讲出 " 特警挖鼻屎 " 的故事

咱们到底在卖什么？是一个能语言的机器，还是别的？

在与用户的深度互动中，我转头出了 FoloToy 的中枢价值：哄娃 + 伴学。

有一个典型场景，扫数家长都懂：周末去市集，孩子在波波池里玩，家长在外面想喘语气、刷会手机，哪怕只须 20 分钟目田就好。以前这 20 分钟是 iPad 在 " 哄娃 "，但家长些许有些费心；咫尺，AI 玩物不错当然承担这个变装。

但它只是是消磨时候的用具吗？不。

昨天有个用户发一又友圈，说了一句让我印象深入的话：" 莫得任何一祖传统玩物厂商，能讲出‘特警挖鼻屎’的故事。"

固然听起来有点坏心想，但这恰正是一个实在的场景。孩子的想维面孔天马行空，他们会好奇威严的特警也会 " 挖鼻屎 " 吗，他们会想听孙悟空如何大战奥特曼。

传统的玩物厂商无法为每一个孩子提前预录这些骨子，但 AI 不错。它不仅能生成骨子，还能把这这些胡想乱量的需求率领到一个正向的、有教授预见的故事结果上。这等于 AI 在伴学场景的降维打击。

好多家长缅想孩子千里迷。咱们的计算想路是：若是它是伙伴，它就会像东谈主雷同有 " 作息 "。到了晚上九、十点，若是你还在玩，玩物会说：" 哎呀，这样晚了，我好困呀，我想休眠了，咱们未来再聊。"

这种拟东谈主化的结果面孔，比家永生硬地抢走玩物灵验得多，能在潜移暗化中培养孩子精熟的生涯民风。

更进军的是，你 3 岁时跟它聊过的话题，它会谨记。你某天拿起的一个小愿望，一个月后，它可能倏得问你：" 前次你说想去的阿谁公园，自后去了吗？" 这种被记取的嗅觉，会让孩子真确把它当成伙伴。这种情谊谀媚，才是 AI 玩物真确的护城河。

04 找 IP 的三大法宝

作念玩物，IP（常识产权）是绕不开的大山。

好多 AI 玩物厂商拿到融资，第一件事等于去砸大 IP 授权，但咱们更倾向于另一套我方的 " 心法 "。

第一，吞并 S 级 IP，但改造玩法。

咱们谈下了几个国内 S 级的 IP，也正在搏斗迪士尼级别的大厂。但不是轻便的 " 买授权 "，而是用自研的 AI 机芯 Magicbox（魔匣）帮他们 "AI 化 "。传统的 IP 是静态的，咱们的 AI 时刻不错让它活过来，酿成能对话的变装。这是一种增量价值，通过这种模式，咱们不错赋能更多末端，致使改造了传统授权的分佣模式。

第二，像泡泡玛特雷同挖掘艺术家。

顶级 IP 有限，但好的计算无穷。咱们鉴戒了泡泡玛特的逻辑，去发掘那些有后劲的计算师和艺术家。与其花重金买成名作，不如更早发现艺术家，并与之共同成长。

第三，亦然最进军的小数：霸占 " 民众 IP" 的心智。

人人可能防范到了，咱们很心爱用 " 泰迪熊 " 这个形象。为什么？因为泰迪熊是全球通用的语言，不需要教授资本。

若是咫尺去用 Google 搜 "AI Teddy"，出来的王人集基本是 FoloToy 的。咱们通逾期刻和先发上风，把 "AI 泰迪熊 " 这个民众成见与 FoloToy 绑定，成为品类的代名词。

咱们选 IP 的底层逻辑是通过数据判断 IP 的流量价值。我会去翻亚马逊销售记载，看 TikTok 上的播放量。致使找 30 年前的热点玩物，但凡历史上被考据过的好玩物，加上 AI，都有再火一次的可能。

每每有东谈主问我：咫尺的 AI 玩物行业是泡沫吗？

我说这是巨浪。

咱们的居品体验之是以在三年内有质的飞跃，不是因为咱们团队倏得变贤人了，而是因为底层大模子时刻在赶快迭代。

关于改日，我有两个判断：

1. 玩物形态还在探索期。

咫尺的 AI 玩物多是毛绒形态，这只是因为人人以为毛绒最亲切。但改日的终局形态是什么？也许是塑料的，也许是机器东谈主的，也许是咱们咫尺还没见过的。FoloToy 不会自我设限，还在束缚探索。

2. 中国将出生全球级的 AI 玩物品牌。

畴昔，中国玩物是代工的代名词；改日 5 到 10 年，依托中国遒劲的供应链和 AI 欺诈才气，咱们一定能作念出像大疆、安克立异那样全球跨越的 AI 破钞电子品牌。

咱们不啻卖毛绒玩物，而是界说为一家 "AI 硬件 Agent" 公司。不管是给电竞选手作念外设，还是给老年东谈主作念陪同机器东谈主，底层的逻辑是肖似的。咱们正在构建这个引擎。